解决运营类问题,解决电商类问题

2024年想做好电商想做好互联网，电商人一定要思考一个人群生意，人群选定了，再去根据人群的特点和人群画像去选品去定品，从人找货的方式，从思维和行动上改变成货找人的思维，在货找人的时代，是一个推荐的时代，是一个内容的时代，是一个AI和数字的时代，在这样的大环境的变化下，我们就要从人群方向去调整和布局我们的店铺，去思考消费者的需求和市场的动态情况，然后及时的做出调整，迅速的落地和执行。

那什么叫人群生意呢？简单理解，就是我们销售产品，我们产品背后的人群是哪些属性？是什么类型的人群？人群的特点和画像是怎样？什么年龄层？一线城市还是二三四线城市？人群的喜欢是什么？对方购买您产品的理由是什么？您给客户带来什么样的价值？等等这些都是您要了解的，只有您了解这些清楚了，才能针对性的做营销和策划，才能迎合客户的喜好变化，做好产品，才能做到以销定产，这样才能做到良性的循环，这样做才能抗风险才能做到高效的闭环。

人群生意不是一天两天就讲到的了，人群标签，人群画像是大家在2024年一定要思考明白的事情，人群时代的到来，我们一定要从思维上改变自己，做什么的人群生意，是每个电商人，尤其是做电商老板必须要重点去思考和研究的事项，人群时代，人群是关键，人群选定了，那接下来就是落地到产品上，产品根据人群特点生产出来，那在做流量推荐及内容方面，那就很好的切入和落实。

现在做电商已经不是十年前的电商了，十年前的电商是统计学的电商，现在的电商是数字电商，是商业的电商，是人群电商是货找人，AI时代的电商了，所以我们不要用过往的操作思维和经验来套到2024年的电商运营上。在过去的2023年我们操作过太多的店铺，也是尝试用过往的S单模式，七天螺旋法，坑产和排名法去操作店铺，往往收的效果很微小，同时也无法稳住和持续的接住流量，流量进店铺承接不了，那费效比依然很高，那这样的效果我们无法持续进行，最终还是以失败收尾。所以说在电商时代大环境变化的情况下，我们要主抓重点，运营的核心是人货场，研究人群清楚和透彻，再研究货品和流量，才研究场域承接，这样的操作才能达到最高效。

人群生意，我给大家总结下，具体怎么操作和落地

第一：从市场或是竞争对手，同行中尽快找到自己要主打主卖的消费群体，消费群体的特点特性是什么？他们喜欢产品产品？他们的需要点是什么？他们购买我们产品的理由是什么？我们产品解决了客户什么问题？等等这些问题一定要思考清楚和透彻，然后才根据客户的特点和需求，去找供应链去落实自己的产品

第二：研究各大平台的规则和人群特点，根据平台的特点和特性，结合自己产品的特点和特性，去入驻或是调整操作方式（淘系人群比较优质，购买了高，人群精准和转化高，狗系人群购买力高，但是流量低很难做大数据，多多系价格为主，低价客户群体，唯品会和小红书，女性客户，年轻化，喜欢时尚高端品质）

第三：店铺流量获取方式，跟进人群的特点制作主图，详情页，视频，然后推广方式采用推荐方式和人群操作方式，可以投放短视频和直播间来做承接和转化。

我是军哥做电商实操17年，全域电商全品类都都操作过，在电商行业是拿到结果的电商人，大家有不明白的，欢迎随时找我。